10 tendencias globales en los negocios y su impacto en la Cadena de Abastecimiento

En Visión Empresario, democratizamos el conocimiento para que usted logre diferenciación, competitividad, estatus, cambio y mejore su vida.

Por ello hoy comparto con ustedes, los resultados de esta investigación, que nos tomó algún tiempo realizar y que estoy segura, los va a poner a pensar mucho en los proyectos que van a generar como consecuencia de este conocimiento.

Los cambios demográficos los cambios en las estructuras de poder, las fases de contracción y recuperación de la economía. unido a los desastres naturales que afectan tanto a las operaciones, como a las ventas, han hecho que la habilidad de la planificación de la demanda aumente de complejidad y que lograr la adecuación de la cadena de suministro de extremo a extremo resulte cada vez más difícil. Sin embargo, al mismo tiempo, los avances tecnológicos se ponen de parte del supply chain, dotando a sus gestores de medios que nunca antes se habían tenido al alcance y que se traducen en datos sobre cualquier cosa que exista, multiplicando la visibilidad.

En Visión Empresario, nos dimos a la tarea de analizar las principales tendencias en los negocios y a determinar el impacto que cada una de ellas tiene sobre la cadena de abastecimiento.

De este análisis, hemos seleccionado 10 tendencias, que a nuestro modo de ver son las que mas visibilidad e impacto tienen en logística y en la cadena de abastecimiento. Hay muchas otras, pero estas 10 afectan a todas las empresas de todos los niveles y de una u otra forma a todas las industrias. Espero que las identifiquen y analicen el impacto que estas tienen en sus propias cadenas.

Esperanza Bedoya

info@visionempresario.com

Plataformas Virtuales de Aprendizaje

Las plataformas virtuales de aprendizaje

También conocidas como LCMS (Sistema de Gestión de Contenidos de Aprendizaje) son aplicaciones tipo web basadas en canales de comunicaciones en Internet, que se utilizan para la gestión de cursos o módulos didácticos, construidos adecuadamente para aprovechar esta característica. Los procesos de aprendizaje se basan por lo tanto en la capacidad de conformar comunidades en línea que se apoyan mutuamente.

Ventajas de la plataforma virtual de Aprendizaje.

Gestión del Conocimiento. Promueve el conocimiento de toda la organización. En la organización las Plataformas Virtuales de Aprendizaje, almacenan el conocimiento de la empresa, programas de inducción, desarrollo de actividades, educación continuada para todos los empleados, en todos los niveles.
Fomento de la comunicación profesor/alumno: El uso de las tutorías, que ofrecen las plataformas de educación virtual, fomentan la relación profesor/alumno y hacen más participativo al grupo en general.

Facilidades para el acceso a la información: Es una herramienta que permite crear y gestionar asignaturas de forma sencilla, incluir gran variedad de actividades y hacer un seguimiento exhaustivo del trabajo del alumno. Cualquier información relacionada con el curso está disponible de forma permanente permitiéndole al alumno acceder a la misma en cualquier momento y desde cualquier lugar, tantas veces como desee.

Fomento del debate y la discusión: La plataforma de educación virtual, ofrece aplicaciones que permiten fomentar la participación de los alumnos. El uso de foros, correo y Chat, favorecen el aprendizaje cooperativo.

Desarrollo de habilidades y competencias: Este modelo educativo promueve un excelente espacio para la transmisión de conocimientos así como el desarrollo en los alumnos de habilidades y competencias que los capaciten como buenos profesionales y/o individuos. Al mismo tiempo se consigue también que el alumno se familiarice con el uso de los medios informáticos, aspecto de gran importancia en la actual sociedad de la información.

El componente lúdico: El uso de tecnologías como la mensajería instantánea, los foros, chats en muchos casos, actúa como un aliciente para que los alumnos consideren la asignatura interesante. En definitiva, dota a la docencia de un formato más cercano al lenguaje de las nuevas generaciones.
Fomento de la comunidad educativa: El uso de plataformas virtuales está ampliando las posibilidades de conexión entre los docentes. Su extensión en el uso puede impulsar en el futuro a la creación de comunidades educativas en las cuales los docentes compartan materiales o colaboren en proyectos educativos conjuntos.

Contáctenos Ahora mismo, su PVA no da espera.

¿Te imaginas que el concreto se repare por si mismo?

Henk Jonkers, profesor de microbiología la Universidad Técnica de Delft en los Países Bajos, ha desarrollado una especie de concreto que tiene la capacidad de auto repararse. Una invención que podría cambiar la historia del material de construcción más popular del mundo, desde la época de los romanos.

No importa qué tanto se mezcle o se refuerce el concreto, eventualmente, con el paso de los años, el material terminará agrietandose y bajo ciertas condiciones, esas grietas podrían provocar colapsos en las estructuras.

“Si tienes grietas, el agua pasa a través de ellas. En tus sótanos, en un edificio de parqueaderos. Si esta agua llega hasta los refuerzos de acero –en el concreto tenemos todas estas barras de acero– y se corroen, la estructura se desploma. Por eso hemos inventado el bio-concreto; se trata de concreto que se repara a sí mismo con el uso de bacterias”, le explicó Henk Jonkers a la cadena de noticias CNN.

Su solución consiste en mezclar el cemento con una bacteria inofensiva y los nutrientes necesarios para que viva y produzca mineral calcita. Esta mezcla permanece inerte por años porque le falta un componente esencial: el agua. Así, cuando se produzcan grietas y empiece a filtrarse agua, las bacterias resucitarán, alimentándose de los nutrientes y produciendo piedra caliza en las grietas, sellándolas.

Las esporas permanecen latentes hasta que el agua de lluvia se abre camino en las grietas y los activa. Las bacterias inofensivas – pertenecientes al género de los Bacillus- , se alimentan de los nutrientes para producir piedra caliza.

“En el laboratorio hemos podido ver cómo reparaban grietas con un ancho de 0,5 milímetros, de dos a tres veces más grande que los que permiten las normas de construcción al cemento”, explicó Jonkers a la BBC. Jonkers eligió las bacterias del bacilo para el trabajo, ya que son capaces de vivir en condiciones alcalinas y producen esporas que pueden sobrevivir durante décadas sin alimento ni oxígeno.

Pero para producir esta piedra caliza, las bacterias necesitaban una fuente de alimentación y Jonkers eligió el lactato de calcio que agregó dentro de cápsulas de plástico biodegradable. Una vez entra el agua por las grietas, esta rompe las cápsulas y las bacterias comienzan a trabajar.Germinan, se multiplican y se alimentan del lactato, y al hacerlo combinan el calcio con iones de carbonato para formar calcita o piedra caliza que cierra las grietas.

Fuente: El Espectador

Yacouba Sawadogo el Hombre Que Detuvo Al Desierto

De vez en cuando nos cruzamos con historias conmovedoras. Hoy, a través de la newsletter de Claudio Penso, conocí la de Yacouba Sawadogo, un hombre al que calificaban de loco y que actualmente es considerado un héroe.

Así que me propuse investigar un poco para ampliar los datos y hasta me topé con la página en Facebookque creó un fan del trabajo de este increíble hombre al que no puedo menos que considerar un emprendedor social.

Por su trabajo, la ONU lo ha distinguido en el 2013 con el premio “Land for Lyfe”.

Quién es Yacouba Sawadogo

Yacouba es un agricultor de Burkina Faso, país africano ubicado en la franja denominada Sahel que se encuentra entre el desierto del Sahara al norte y las fértiles tierras al sur.

En la década de 1970 la rápida desertificación de las que una vez fueron las fértiles llanuras del Sahel causó sequías y cosechas arruinadas, provocando un éxodo masivo de los habitantes de las aldeas, a la que se sumaron las hambrunas que diezmaron las poblaciones.

Sin embargo, sorprendentemente, un campesino analfabeto y sus ingeniosos métodos de cultivo han resultado ser la clave para tener éxito donde los expertos fallaron: detener el desierto.

Quiero compartir contigo la historia inspiradora y única de Yacouba Sawadogo, cuyos 40 años de trabajo obstinado han transformado las vidas de miles de personas deteniendo el avance del desierto y devolviendo la fertilidad a nada menos que 3 millones de hectáreas.

Sawadogo y las tierras recuperadas
Sawadogo y las tierras recuperadas

Frenar el avance de la desertización

Ante el avance del desierto Yacuoba decidió probar suerte con una antigua técnica llamada Zai y adaptarla a los tiempos actuales. Dicha técnica consiste en cavar hoyos de 20 a 30 cm de diámetro por 10 a 20 cm de profundidad los que se rellenan con compost y estiércol, para depositar allí las semillas justo antes de la temporada de lluvias. Así, logró atraer a las termitas que construyeron sus túneles y éstos pudieran ser usados como canales subterráneos.

Técnica de cultivo Zai
Técnica de cultivo Zai

Con las primeras lluvias, la humedad se conservó y el rendimiento de las tierras llegó a duplicarse y, en algunos casos se multiplicó por cuatro. Es interesante observar que en vez de trabajar contra la naturaleza como las personas más “civilizadas” solemos hacer, este hombre trabajó CON la naturaleza, respetando sus ciclos y buscando la forma de trabajar conjuntamente.

Con el paso de los años comenzó a experimentar con la plantación de árboles para que contribuyeran a mantener la humedad del suelo y favorecer la infiltración natural del agua.

Pero las cosas no resultaron fáciles para este hombre determinado a frenar el avance del desierto.

“Cuando comienzas a trabajar en cosas que la gente no comprende te tratan de loco”

Un incendio iniciado por los locales destruyó todo sus cultivos. Fue un revés devastador pero que sólo reforzó su decisión de superar el estigma de su obra. A raíz de dicho incendio cuando fue a hablar con el gobernador para explicarle los resultados obtenidos fue recibido con “cajas destempladas” por ponerlo de alguna manera. En vez de interesarse por los avances obtenidos por el agricultor, el gobernador le gritó: “Pude ver el fuego desde la ciudad porque la foresta era muy densa y tus campos estaban llenos de granos” Una peculiar forma de ver el vaso medio vacío…

Además de hacer el trabajo, el principal desafío fue convencer a otros agricultores para que aceptaran probar ese método de cultivo ancestral olvidado. Para ello, recorrió en motocicleta miles de kilómetros a través del desierto, dando testimonio una y otra vez ante la apatía y la incredulidad de su comunidad.

En 2010 el cineasta Mark Dodd creó un documental basado en el experimento de Yacuoba llamado “The man who stopped the desert” cuyo tráiler publicamos a continuación.

F: Our Mark
La película desafía la noción de que África necesita ayuda externa para resolver sus problemas.

“Tenemos que dejar de enseñar y contar, y en lugar de eso empezar a aprender y escuchar lo que los agricultores tienen que decir”, dice el Dr. Chris Reji (Universidad de Ámsterdam ) un experto en agua y conservación de la tierra desde el Centro de Cooperación Internacional.

Según Chris Reij el impacto positivo del trabajo de Yacuoba en la conservación del suelo es superior al trabajo nacional e internacional combinado.

Yacouba Sawadogo y Chris Reij
Yacouba Sawadogo y Chris Reij

Para mi esta experiencia es única y demuestra una vez mas como las personas individualmente pueden conseguir mucho si en vez de quedarse a esperar que se mueva el gobierno, toman la resolución de los problemas en sus propias manos.

Hoy que el tema del cambio climático nos preocupa a casi todos, esta historia muestra como una sola persona puede hacer un enorme impacto positivo en el medio ambiente.

Dice Penso en su newsletter:

“Todo hombre tiene ante sí un problema, al que todos consideran inexorable. Ese desafío puede ser tan grande que lo consuela la resignación.

Sin embargo, una dosis de locura unida a una idea, sostenida con persistencia, es capaz de librar esa batalla otrora perdida. Ese es el combate que presentan los transgresores, los locos que viven sus convicciones con determinación. Cuando la contienda finaliza, son considerados héroes. Ya no les importa el tamaño de la resistencia ni el tiempo transcurrido. Esos seres especiales han podido vibrar con sus sueños durante toda la travesía”.

Copiado de: Mujeres De Empresa

Procesos de Logística

Logística es una actividad compleja, en el sentido que sus diferentes procesos, están fuertemente interrelacionados y por ello es muy importante tener una visión completa de los mismos, para lograr una optimización del todo.

En esta presentación defino cada uno de los procesos que generalmente forman parte de la logística empresarial. Mira el video.

Qué es la Propuesta Única de Ventas

La Propuesta Única de Ventas – PUV,  es la traducción al español de The Unique Selling Proposition –USP, el cual es un concepto de mercadeo, surgido a inicios de 1940, inicialmente propuesto como teoría para explicar un patrón que seguían aquellas campañas publicitarias exitosas. Se establecía que dichas campañas hacían propuestas únicas de ventas a los clientes que los convencía a cambiar de marca.

La Propuesta Única de Ventas describe la característica diferencial que hace que un producto, servicio o marca sea único, o que lo parezca a los ojos del consumidor. Sobre la PUV se diseña la estrategia de comunicaciones y mercadeo de la organización.

Es decir la PUV es la ventaja competitiva de una empresa, expresada de forma concisa, simple y clara. Busca lograr un comportamiento en el consumidor que invite a la compra.  La PUV es un mensaje único acerca de la misma empresa, debe ser relevante y expresar aquello que hace que los “clientes me compren a mí y no a mi competencia”.

La PUV no es necesariamente un lema o una frase a usar en la publicidad, aunque podría usarse en ellos. Más bien, la PUV es una herramienta útil para ayudar a comprender de qué se trata el negocio,

El termino fue desarrollado por el pionero de la publicidad en televisión Rosser Reeves de Ted Bates & Company. Theodore Levitt, profesor en el Harvard Business School, sugería que la diferenciación es una de las actividades más importantes tanto en la estrategia como en la táctica, en la cual las empresas deben involucrarse permanentemente[1].

Porqué es importante la PUV

Para tener éxito en el mercado toda empresa debe enfocarse en lo que es especial y diferente. La mejor forma de hacerlo es manifestando su cualidad única en un enunciado claro y conciso.

Identificar y desarrollar su PUV es un desafío. Pero la recompensa vale el esfuerzo. Lo va a diferenciar, y le va a dar una ventaja en su mercado.

Los negocios que imitan a otros no suelen sobrevivir. Generalmente terminan generando guerras de precios, porque no tienen nada especial para establecer valor en las mentes de sus clientes. Sólo les queda un arma para competir, el precio. Y a menos que usted tenga una ventaja en costos significativa sobre sus competidores, usted va a terminar perdiendo.

Características

Para que una PUV sea eficaz debe:

  • Tener claramente definido al cliente, es decir realizar una adecuada segmentación de clientes y productos y haber perfilado cada uno de sus segmentos de clientes, para tener claro el estilo de comunicación, sus gustos y deseos.
  • Decir al consumidor el beneficio que le traerá comprar el producto/servicio. Concentrándose en los beneficios más que en sus características.
  • Ofrecer ventajas que los competidores no puedan ni siquiera igualar.
  • Reeves dijo que el 80% de todos los anuncios no tienen una PUV.  Así que quien la tiene, está muy adelante en el camino.
  • Sea Claro. Cuanto más clara sea su PUV, más lo va a entender el cliente y lo va a elegir como su mejor opción. Usted tiene que usar su PUV para dominar en su mercado. Cuando un consumidor piensa en comprar un producto o servicio en su sector, su nombre debe ser el primero que le viene a la mente.
  • Ser específica. No alcanza con decir “El mejor surtido de la ciudad” o “Estamos a su servicio”. Esas frases suenan vacías. La PUV tiene que ser específica y medible. Cuando Domino´s Pizza dice que su pizza tiene que estar (1) recién preparada, (2) caliente, y (3) entregada en menos de 30 minutos, es algo específico y que puede medirse.

Esperanza Bedoya
ebedoya@visiongerente.com
P.D. Enviame un correo…. que temas te gustaria que profundizaramos en este blog.

[1] Levitt, Theodore (1986). The marketing imagination (New, expanded ed. ed.). New York: Free Press. ISBN 0029191807.